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会展公司之所需注意的事项及其经营方式

发布时间:2019-05-10 13:36 人气:

 

随着经济的发展,展览行业也开始迅速地发展起来。几乎每天,我国都会有数十个展览会在举办。因此,巨大的需求量带动了会展公司的发展。那么,对于会展公司,您有多少了解呢?今天我们就一起聊聊有关会展公司的一些事情。下面我们就“会展公司之所需注意的事项及其经营方式”来详细了解下。


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【会展公司的重点关注对象】


在我们破除了以自我为中心的观念之后,很容易想到,会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的场,参展商的参展费是会展存在的经济基础,参展商是我们的财神爷,没有大量的参展商,任何一个会展都不可能支撑下去。会展公司认为,以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观,的确有了非常大的进步。

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但是,会展凭什么吸引参展商呢?前面已经探讨清楚了,参展商把参加会展作为自己的一种营销手段,参展商参加一个会展,是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标场。也就是说,参展商品目标场的存在,才是吸引参展商前来参展的根本原因。


以参展商为中心还是以展品目标场为中心,实际上是场经济发展的不同阶段决定的。如果商品短缺,必然形成卖方场,那么握有这种商品的生产商必然处于中心地位,生产商不论在哪里,经销商、消费者也要找了去。我们在短缺经济环境中生活的太久,我们的思维习惯于从商品生产者、经营者的角度看问题,我们还不习惯于从消费者的角度看问题。


也正因为这样,我们总是将会展按不同的商品类别划分,而不是按消费场组合。但是,我们所处的场环境早已不是卖方场,我们的一切场活动,都要面对这个现实。现在是需要认真研究、发掘、培育消费场的时候了。以什么为中心,决定了怎样组织参展商、怎样组合展品、开展怎样的活动、吸引怎样的参观者……因此是决定怎样的办会办展的路线方针的根本问题。


也许大家觉得这根本不是问题,这个道理人人都明白。可是,为什么具体到会展运作中,我们又看不清这样一个简单明白的道理了呢?实际上,这里有一个“手段变目的”的心理误区。就像滚滚长江的流水,它的目的非常明确,就是要千方百计流向大海,不管有多少高山阻挡、峡谷限制,它都要为自己流向大海开辟道路。


同长江水一样,假如我们是一个商品生产商,我们当然明白我们生产的商品需要流向消费场。然而,我们不是生产商、也不是销售商,只是经营这样一种供生产商、销售商使用的“营销工具”,那么我们就很有可能象流向长江的支流一样,把流向长江当成了我们的目的,忘记了流向长江仅仅是流向大海的一种手段。


我们需要这种手段,但是,同样不应忘记我们的根本目的。我们需要把会展这座桥梁修的漂亮、结实、宽阔,但是我们不应忘记通过我们这座桥梁能够通向的目的地。如果没有目的地,再好的桥梁也是废物,除了在公园里作为观赏的景物,人们不会因为桥本身漂亮而去走一座桥。



【会展公司需要创新自己的经营理念】


会议和展览统称为会展活动,其实会展并不是什么难以理解的行业,会议也不过是一种很多人同时进行的交流沟通行为,会展公司认为,与我们日常相约几个人谈事情在本质上差不多;而所谓展览会也就是一场集体大型展示广告行为,与我们平常考察一些客户公司本质上没啥两样。


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所以简单理解,会展应该是覆盖所有行业、企业和商务人士的交流与活动,因此可以说这些人也都是会展人,特别是在互联网应用的今天,你的聊天、群聊、观看的图文和电商建设又何尝不是另一种线上会展行为呢?可见:双线会展模式其实早已被民众普及,只是你自己还没意识到或归纳成一种概念而已!


通过2010年的世博会,才真正让世界走进了中国,让中国走向了世界!此后的中国品牌和热销中国无不与此有关!所以会展活动在形式上看是一种展览活动,其实其本质目的是实现销售!今天中国的会展活动和电商平台数量已成世界之,如果能将两者跨界整合就能真正实现”展+商”一体化和互补共赢,这也许是另一种”展+新零售”思维……。


当然目前为可行的做法是先在互联网上创新试点,也许一种融合行业企业展览和相关电商销售的跨界线上展销会即将出现,目前掌上世博★双线会展平台正在积极推动中……。


人们往往因为局限于既有的信息或认识的现象。人们在一定的环境中工作和生活,久而久之就会形成一种固定的思维模式,使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物,以固定的方式来接受事物。固有的东西是很难打破的,这也是经过历史的证明的。


正所谓“不破不立”,要想突破自己,就一定要打破固有的、惯性的思维!但是能做到自我革命后后生者聊聊无几!因此真正的颠覆和创新常常来自外部和外行。


在互联网化和数字产业化的今天,会展已不仅仅是指线下的会展活动,双线会展模式的创新已将传统会展与媒体行业、会展行业和广告行业以及会展相关行业进行了深度跨界融合,线上展会可以像媒体一样发布,可以像广告一样推广,像在展馆一样观展……可以在指尖中流动、在手掌上停留,展会可以永不落幕!


线上展会也可将会展行业(大数据)通过分享、互联和方便地与政府和其它行业(例如园区招商、商会协会、企业融资和咨询服务)等行业进行输出和反向引入,互补,放大共赢,从而大大扩展传统会展的内涵和外延以及其未来的发展空间。


以上关于“会展公司的重点关注对象”和“会展公司需要创新自己的经营理念”的介绍,希望能让您了解“会展公司之所需注意的事项及其经营方式”带来帮助。

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