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会展公司提升效益的介绍及其吸引客户的方法

发布时间:2019-05-13 13:19 人气:

 

随着时代的不断进展,越来越多的会展公司出现在了我们的视野中,可能大家对它还不甚了解,其实它的存在是帮助各个企业,还有机构策划庆典以及各个活动的,那么它要如何有效的去吸引顾客前来呢?下面我们就“会展公司提升效益的介绍及其吸引客户的方法”来详细了解下。


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【会展公司应该怎么提高自己的技能】


企业参加展会的根本目的不外乎是开拓场、开发客户、展示产品、达成订单、建立等,但是世界各地各行各业大大小小的展会数不胜数,那么对于企业来说,到底参加什么样的展会、怎样参加展会才能获得快收益、效果,诸如此类的问题也因此成为了各家企业首先要解决的问题。为此,小编特意整理出了一些有关展会现场的销售,以确保企业的参展效果,提高企业的参展效益。


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1确定展会规格


展会开幕后,参展企业可以根据现场的展商、观众、相关人员的专业程度判断展会的规格,并根据展会的开展状况适时调整企业的参展计划,以尽早顺利实现企业的参展目标。企业应确认展会主办方之前提供的邀请函、展商名录等相关材料上的人员、企业是否到场出席、参展,以此预估此次展会的开展状况、参展结果。


2划分观众群体


一个展会,几乎同行的竞争对手和上下游产业的从业者都会到齐,因此是一个搜集行业信息的重要机会。到场人员往往包括专家学者、政府官员、协会代表、行业高管、上游供应商、同行企业、下游采购商、新闻媒体等等,如有需要,参展企业可派专门人员结交、维护这些特殊观众,且要明确结交比例,降低“交友”成本。


3寻找潜在客户


参展企业到达展会现场后,应仔细观察参观观众,从中辨认出采购商、实力采购商等潜在客户,并要根据客户状况调整“作战”方案。企业应明确谁是潜在客户,谁是凑热闹的观众;潜在客户主要关注什么,是否关注我家产品;潜在客户咨询过后,能否变成实际订单……


4确定目标客户


划分客户范围,即对客户进行编组,对其进行多重目的的搭配组合,终分出客户群体。这就需要专门人员收集,并对进行甄别、分类,选出企业的目标客户。当然,这就需要明确目标客户数量、参展资料数量,因为目标客户和热闹观众都要接待,同理,大量的散发资料和重要的核心资料都要准备。


5介绍产品功能


那些深入咨询的人可能就是重要客户,销售人员可以针对客户特性选择产品介绍方案,这就涉及到了销售问题。首先,倾听客户需求,根据需求进行业务陈述,包括产品、服务及相关项目,其次,唤起客户体验。


了解客户之前的采购、使用及销售经验,通过新旧产品对比,突出自家优势,引起客户消费欲望。,提供产品资料,展示产品,如是机械,需要演示使用过程,可以附赠产品样本、模型、使用手册。


6介绍企业品牌


客户如果对某一产品感兴趣,也很有可能想要了解其他同类产品,此时,销售人员可以扩大介绍范围,介绍一些相关产品、服务、项目,甚至大到企业品牌、公司文化等范畴,加深业务交流,加深客户印象,谋求建立长期,扩大客户群体。


7注意交流方式


展会现场,人流较多,参展企业非常容易错过目标客户,这就需要运用恰当的交流方式,以提高现场交流的成功率。与客户交流时,销售人员应先听后说,多问问题,语气亲切,语言平实,注意客户反应,加强双方互动,学会站在客户角度进行换位思考,耐心解答客户问题,避免不耐烦。


一般而言,展会期间,每天的客流量、订单量有所不同,因此,参展企业也应根据现场状况随时调整参展计划,以尽早、高效完成参展目标。毕竟,展会现场的销售并非一成不变,况且任何都是因人而异,所以生产高性价比的产品才是企业发展的长久之计。


【会展公司如何招揽美国客户】


让我们一起学习下,如何开发美国客户。


一:通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品


现代的方式就是寄送样品与简短的小册子。介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站或者进行邀请拜访,以便了解更多的情况。小册子要简短、美观、突出优势。


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二:加入与你的行业部门有关的美国贸易协会


成为这样一个协会的成员,会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的,提升信誉度,并且可以得到多数协会寄发的月刊。


三:尽可能多地参加商品交易会


参加商品交易会是展示产品、获得产品反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应尽量多参加美国各种各样的交易会与展览会。


四:阅读与你的行业有关的美国刊物、网站


在美国传媒是很发达的,你可以通过报纸、网站获取丰富的信息,可以使你了解有关行业的全部信息与技术,从而获得商机。有关文章会告诉你其它公司的进展情况,广告会向你展示场上有些什么,需要些什么。


五:拥有一个赏心悦目的网站


在当今场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。一个精美的网站可以显示你的实力。美国进口商喜欢登录一个网址,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。将你的电子信箱列在网址的每一页。当今,人们进行通讯的方法就是通过电子邮件。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。


六:注意质量控制


美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为,他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的,都习惯去退货并要求退款。因此,要确保你的公司有一套有效的质量管理体系,在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。


七:发货准时


如果答应在某个时间发货给美国进口商,就要保证在那个时间,或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商、严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们开始着手场推销,并告诉消费者该商品在某个日期开始上。如果你的产品在那没有到达,结果是非常糟糕的。


八:在美国设立代表处


美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来,他们知道语言和时区不成问题,美国进口商也知道,一旦有什么问题或有法律争端,责任人在本地则更容易处理。


九:使用的英语要正确


你发给客人的邮件或小册子代表了你公司的形象。英语水平的高低也反映了你的专业度,如果语法不通、格式混乱,那肯定不会受重视。


十:确定目标场


要细心选择美国进口商,每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为,一些公司会在看到封信函时就给你发定单,而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。


以上关于“会展公司应该怎么提高自己的技能”和“会展公司如何招揽美国客户”的介绍,希望能让您了解“会展公司提升效益的介绍及其吸引客户的方法”带来帮助。

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